企業成功的40%取決于產品定位

經過了這么多年網絡營銷的歷練，越來越覺得網站運營不再是簡單的技術，更多的是對于市場的感悟和理解。成功 40%取決于定位+40%取決于產品和定價+20%取決于營銷。

翼好SEO優化：企業成功的40%取決于產品定位

運營做的第一件事，一定是重定位。 這個和產品本身同樣重要，為什么？有的時候我們發現，賣同樣產品的賣家，有的評價產品好，有的評價產品不好。因為不同店鋪的顧客生態圈不一樣。有的時候，不是產品不好，而是沒把它賣給對的人。

很多人覺得，產品一定是質量為王，產品質量一定要最好。但是ZARA成功地把一批質量一般的衣服賣給一群追求新鮮感的年輕人，一樣做的很好。

說到定位，我們必須談一下數據?，F在的電商都知道數據的重要性，都知道數據的好處。但是有沒有人思考一下，其實數據是有毒的。

現在的賣家很容易通過數據分析出哪些產品的受眾最大，而把自己定位在某個最大淘寶群體的市場。最后很可能的結果是，大家都擠在一條獨木橋上。呈現的就是現在的景象：全網的賣家都在做爆款。

網購和傳統店鋪有很多的不同，最顯著的一條：商圈容積。傳統開店營業額高的往往做大眾共性的東西，因為一個店面只能輻射一個小商圈，容量有限。但是 我們看去年淘寶女裝銷售第一名竟然是民族風，很小眾！這在線下幾乎不可理解！這證明網購的商圈容積大的驚人，更驚人的是，它還遠遠沒有被開發出來！

說說我自己的例子：本來我覺得做筆記本貼膜，市場太小。后來我看中iPhone手機殼，進入后發現，非常難，然后就繼續退回專心做自己的鍵盤膜。曾經一度我商城的銷量和流量都比iPhone手機殼銷售最好的店鋪更好，雖然iphone手機殼的市場容量比我大100倍。

太多的傳統行業進電商都死在這一點，他們太多的產品可以選擇，所以他們不過濾的都放到店鋪來賣。

我一個學生，汕頭賣毛衣的，20年的工廠歷史，很有實力，他也找了專業團隊給他做旗艦店，也舍得花錢，但是結果投入產出比很差。他的優勢反而最終成 了他的瓶頸。因為他的產品實力強，所以他的店里上了各種風格，各種年齡層次人穿的毛衣，完全沒有考慮目標顧客?；蛟S他有幾百萬資金，但是直接把自己簡單粗 暴的定位到某大類目，很可能是像扔到大海里的小石子，水花都沒有。商圈容積大，同樣競爭也更激烈。

后來，我給他們的建議：選一個小風格，這個店鋪只上這一種。努力使你的店鋪讓目標顧客趨之若鶩，不用理會非目標客戶的嗤之以鼻。

我去參觀了很多的淘寶店，發現現在能成功的店鋪，幾乎都是赤裸裸的產品和定位的成功。大碼女裝，日本黑幫范，民族風等等。曾經我以為，大店的運營都 是超牛A水準的。但是去了之后發現，根本沒有！ 他們甚至在搜索，直通車，回購率等方面做的努力非常少，技術很一般。但是因為定位的好，回購率高，所以他們甚至每個月發幾萬條短信告訴老顧客：節日快樂 （每個月都有節日），然后訂單就源源不斷的來了。

我買了花笙記的衣服，很喜歡。所以下次需要買衣服的時候，我先去他家看看。如果實在沒有，我才“懊惱”地使用淘寶搜索。這就是定位細分的好處。其實很多顧客是初級的，懶得去用“復雜”的搜索引擎。

沒定位的店鋪是找流量，哪個產品的需求大，就賣那個產品。這方法開始很容易得到流量和銷量，但越往后越難，不可避免的走進紅海，外表光鮮內心痛苦， 銷售額大不賺錢。找到定位的店鋪是會以“客戶”的心態去看流量，前期要拋棄很多流量，沒建立自己的客戶生態圈之前非常難，但越往后走可能反而簡單，因為你 的客戶在你這生活了。顧客成為了你產品的粉絲，甚至幫你宣傳產品。

有很多人說我定位高端XX。其實價格并不是定位的方向，而是定位的結果。定位是界定了使用你產品的某個特殊人群。只是因為這個人群喜歡用價格標榜身份，帶來的結果是你價格被迫高一點。

還有個誤區：是不是做成高端產品就一定好？ 但 2012 全球品牌價值第一的是可口可樂。另外，中國的最大市場不是高端，未來網購的增長點在二三線城市。

單純賣貨是個很枯燥的事情。而一個好的定位，就像是把賣貨寫成一個很讓人心動的故事，讓大家激情燃燒，而這個故事的完美結局很好預測，兩個字：品牌。

如何檢驗自己的店鋪有沒有定位成功？

答案是無爆款。大家去看知名的線下品牌在淘寶的店鋪，往往沒有特別突出的爆款。因為爆款，往往是因為顧客忠誠于某一個產品的性價比，這其實很危險。當每個產品都銷售的不錯時，說明顧客真正的愛上了這個店鋪，這個品牌。